Segmentasi Positioning Targeting. STP atau Segmentation Targeting Positioning adalah salah satu pendekatan atau model yang digunakan untuk mengembangkan pesan dan strategi pemasaran yang sesuai pada segmentasi target audiens tertentu Model pemasaran ini dikenal sebagai salah satu yang paling efektif dan populer digunakan hingga saat ini.
Applying Segmentation Targeting and Positioning to Digital CommunicationsHow to Use STP Marketing?Market TargetingProduct PositioningAn Example of A Company Using STP Marketing?What to Watch For in Segmentation Positioning and Targeting Marketing StrategyOriginal Reference SourcesSTP marketing is relevant to digital marketing too at a more tactical communications level For example applying marketing personas can help develop more relevant digital communications as shown by these alternative tactical email customer segmentation approaches This visual from Dave Chaffey of Smart Insights in his book Digital Marketing Strategy Implementationand practice shows how Segmentation Targeting and Positioning apply to digital marketing strategy It reminds us how digital channels offer new options for targeting audiences that weren't available previously but we need to reserve sufficient budget for For example 1 Search intent as searchers type keywords when comparing products they are interested in buying 2 Interestbased targeting in Facebook eg Prospecting for those interested in Gardening Gym membership or Golf 3 Targeting through email personalization and onsite personalization based on profile behavior (eg content consumed) There are also new o Through segmentation you can identify niches with specific needs mature markets to find new customers deliver more focused and effective marketing messages You can segment your existing markets based on nearly any variable as long as it’s effective as the examples below show The list below refers to what’s needed to evaluate the potential and commercial attractiveness of each segment 1 Criteria sizeThe market must be large enough to justify segmenting If the market is small it may make it smaller 2 DifferenceMeasurable differences must exist between segments 3 MoneyAnticipated profits must exceed the costs of additional marketing plans and other changes 4 AccessibleEach segment must be accessible to your team and the segment must be able to receive your marketing messages 5 Focus on different benefits Different segments must need different benefits Positioning maps are the last element of the STP process For this to work you need two variables to illustrate the market overview In the example here I’ve taken some cars available in the UK This isn’t a detailed product position map more of an illustration If there were no cars in one segment it could indicate a market opportunity Expanding on the extremely basic example above you can unpack the market by mapping your competitors onto a matrix based on key factors that determine purchase This chart is not meant to be any kind of accurate representation of the car market but rather just illustrate how you could use a product positioning map to analyze your own business's current position in the market and identify opportunities For example as you can see in the gap below we've identified a possible opportunity in the market for lowpriced family cars We're not saying this gap actually exists I'm sure you could think of cars that fit this category as the car market Any time you suspect there are significant measurable differences in your market you should consider STP Especially if you have to create a range of different messages for different groups A good example of segmentation is BT Plc the UK’s largest telecoms company BT has adopted STP marketing for its varied customer groups ranging from individual consumers to B2B services for its competitors Make sure the market is large enough to matter and customers can be easily contactedApply market research to ensure your approach will add value to the existing customer experience above and beyond competitorsAs Martech continues to become more sophisticated to support digital marketers' wants and needs consider the developments in relation to your product/service Lancaster G and Massingham L (1988) Essentials of Marketing Maidenhead Berkshire England McGrawHill Smith W R (1956) Product differentiation and market segmentation as alternative marketing strategies Journal of Marketing (Vol 21 Issue 1 July) p38.
Mengenal Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) dalam
Salah satu contoh segmentasi targeting positioning yang bisa dilihat adalah Starbucks Brand kedai kopi ini berhasil memposisikan bisnis mereka dengan segmentasi yang telah ditargetkan dengan tepat Target pasar Starbucks adalah penikmat kopi dengan status ekonomi menengah ke atas.
Mengenal Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP
Segmentasi yang disertai dengan pemilihan target market akan memberikan acuan dalam penentuan positioning Ketiga segmentasi merupakan faktor kunci untuk mengalahkan pesaing dengan memandang pasar dari sudut yang unik dan cara yang berbeda dari yang dilakukan pesaing.
Segment Png Images Pngegg
Apa itu STP? Penjelasan dan Contoh Segmenting, Targeting
SEGMENTASI, TARGETING, DAN Communication POSITIONING Marketing
STP marketing: The Segmentation, Targeting, Positioning model
SegementingTargetingPositioningSementing atau segementasi adalah pembagian pasar Menurut Philip Kotker dan Gary Amstrong dalam buku DasarDasar Pemasaran(1994) segmentasi pasar adalah pembagan pasar menjadi kelompokkelompok pembeli yang berbeda Sehingga segmenting adalah proses memisahkan pasar berdasarkan kebutuhan juga karakteristiknya Baca juga Persamaan dan Perbedaan Pemasaran Luring dan Bisnis Online Segemntasi pasar akan memudahkan perusahaan untuk melakukan jenis marketing yang sesuai untuk mencaai target penjualan Dibawah ini adalah salah satu pengelompokan dari segmenting 1 Sementasi geografis adalah pengelompokkan pasar sesuai dengan lokasi geografis misalnya suatu desa kota provinsi ataupun negara 2 Segmentasi demografis adalah pengelompokkan pasar sesuai dengan kondisi demografis misalnya usia jenis kelamin pendapatan dan pekerjaan 3 Segementasi psikografis adalah adalah pengelompokkan pasar sesuai dengan kelompok gaya hidup tertentu 4 Segmentasi perilaku adalaj pengelompokkan pas Setelah melakukan segmenting dan mengetahui kelompok (segmen) pasar perusahaan kemudian harus melakukan targeting atau menentukan target segmen pasar Artinya perusahaan harus mengevaluasi setiap segmen pasar dan menentukan segmen pasar mana yang paling potensial segabai target pemasaran Menurut Philip Kotler dan Gary Amstrong dalam buku Dasardasar Pemasaran (1994) dalam mengevaluasi segmensegmen pasar yang beberbeda perusahaan harus menelaah ukuran dan pertumbuhan segmen kemenarikan struktural segmen (termasuk keberadaan pesaing) serta kesesuaian sasaran dan sumber daya perusahaan Baca juga Konsep dan Tujuan Pemasaran Setelah menentukan target segmen pasar perusahaan kemudian bisa mulai berinteraksi dengan konsumen dengan cara positioning ke dalam segmen pasar tersebut Menurut Rhenal Kasali dalam buku berjudul Membidik Pasar Indonesia Segmenting Targeting Positioning(2007) positioning adalah strategi komunikasi untuk memasuki jendela otak konsumen agar brand mengandung arti tertentu dan mencerminkan keunggulan terhadap produk serta merek dalam bentuk hubungan asosiatif Positioning dilakukan sesuai dengan segmen pasar yang dipilih pada targeting Representasi produk dalam positioning dilakukan sesuai dengan kebutuhan atau karakteristik segmen pasar Sehingga calon konsumen dalam segmen pasar tersebut merasa terkait dengan produk perusahaan atau mereasa produk tersebut sesuai dengan kebutuhannya.